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一、品牌時代挑戰(zhàn)來臨

超過千億行業(yè)總產(chǎn)值的石材行業(yè),超過數(shù)億元年產(chǎn)值的企業(yè)鳳毛麟角。石材行業(yè)有低技術(shù)、低門檻、標準化難、資本運營難、工業(yè)化程度低等種種問題,不過部分石材細分市場的領(lǐng)導品牌已經(jīng)出現(xiàn)。

經(jīng)過幾十多年的高速粗放型發(fā)展,通過對石材差異化、風格差異化、工藝技術(shù)獨特、低成本等的挖掘,已經(jīng)不會再出現(xiàn)“曠世黑馬”。

在石材經(jīng)銷商層面,他們更愿意選擇一個“自己了解的企業(yè)”或者一個“大品牌”,因為在同質(zhì)化非常嚴重的零售終端市場的競爭,品牌的安全感和值得信賴變得越來越重要,“一招制敵”已經(jīng)被充分的消費不再實用,而要靠企業(yè)能打出全面的一套“組合拳”方能解決問題,品牌影響力、廣告/營銷、產(chǎn)品風格設(shè)計、產(chǎn)品材質(zhì)、店面包裝、產(chǎn)品性價比、工藝品質(zhì)、銷售培訓能力、物流、供貨能力、創(chuàng)新研發(fā)能力等將是“長期決勝終端”的關(guān)鍵。

80、90后的消費者更依賴于朋友推薦及口碑體驗來選擇石材商品,所以未來企業(yè)對品牌認知推廣的傳播、消費互動將越來越重要,最終形成消費忠誠度。

品牌的影響力對企業(yè)成功的影響越來越大,渠道建設(shè)如此,銷售也如此。

二、石材制造業(yè)的工業(yè)化

習慣于享用“人口紅利”的老一輩石材企業(yè)家,對勞動密集型石材產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化有著偏執(zhí)的偏見。

習大大十二五規(guī)劃人均工資要翻一番,企業(yè)運營成本的逐年增長、工藝技術(shù)的提升、性價比、低碳環(huán)保的問題迫使更多的企業(yè)逐步思考生產(chǎn)的現(xiàn)代化、流水化以及工業(yè)化管理思維。

先進國家在管理方式與理念、勞動生產(chǎn)率以及生產(chǎn)設(shè)備等方面影響下選擇了更少人、更快、更標準、更高工藝、更低碳環(huán)保的進口現(xiàn)代化油漆涂裝線、產(chǎn)品集成木加工流水線設(shè)備、進口的木材恒溫烘干房、真空除塵凈化系統(tǒng)無塵車間、鋸沫回收系統(tǒng)、廢水處理系統(tǒng),組建現(xiàn)代化管理團隊等。

我們相信未來的中國石材制造業(yè)將形成初步的產(chǎn)品加工(國家)標準,加工市場也將分工更細,專業(yè)加工沙發(fā)軟體企業(yè)、專業(yè)木制雕刻企業(yè)、專業(yè)石材大理石企業(yè)、專業(yè)餐桌椅企業(yè)、專業(yè)定制企業(yè)將出現(xiàn),石材生產(chǎn)鏈通過更充分的分工和重組,來提高石材生產(chǎn)的規(guī)模、專業(yè)、精細化,從而提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比。所以這些將成為石材品牌的強大后盾,促進石材產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

三、產(chǎn)業(yè)整合升級的來臨

整合、兼并、收購、代加工、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/升級將是未來石材生產(chǎn)企業(yè)的熱門詞。

石材產(chǎn)業(yè)鏈除了形成初具規(guī)模的石材流通企業(yè)、石材市場、展銷展覽市場、產(chǎn)品研發(fā)包裝專業(yè)市場、OTO電商市場、石材專業(yè)物流市場外,石材企業(yè)將再次深度細分,石材營銷專業(yè)外包市場、渠道拓展專業(yè)市場、爆破推廣團購專業(yè)市場、石材專業(yè)安裝美容服務(wù)市場、專業(yè)定制/打樣市場,專業(yè)加工餐桌椅市場、專業(yè)加工軟體布藝市場、專業(yè)石材銷售服務(wù)APP平臺等等將出現(xiàn)。

小企業(yè)將謀求在更多的細分市場內(nèi)找到自己的一席之地,中大型企業(yè)將在現(xiàn)有細分市場的領(lǐng)先地位上不斷地整合、兼并、收購和進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級,使企業(yè)向規(guī)?；瘮U張,更大范圍地占有現(xiàn)有細分市場份額,來穩(wěn)固自己的領(lǐng)導地位。

當整合后的石材企業(yè)擁有了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、制造優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢后,將有一批優(yōu)秀的企業(yè)陸續(xù)進入到“資本市場”,而處在挑戰(zhàn)地位的第二梯隊想向這樣的企業(yè)“挑戰(zhàn)”就會難上加難。

四、e時代來臨

石材行業(yè)在移動互聯(lián)和OTO方面比起其他產(chǎn)業(yè)算是后知后覺,隨著全球消費一體化特征呈現(xiàn),以及80、90后的消費習慣改變,石材產(chǎn)業(yè)的銷售渠道必然要變革。

當石材產(chǎn)品標準化、同質(zhì)化競爭達到白熱化的時候,互聯(lián)網(wǎng)將是一個必不可少的推廣、銷售載體和比價系統(tǒng)。

隨著石材服務(wù)企業(yè)推出APP出現(xiàn)的時候,我們的大數(shù)據(jù)、石材物聯(lián)網(wǎng)、采購、送貨、安裝、售后、口碑、訂單等等一體化的解決方案將在一個或幾個平臺完成,生產(chǎn)-銷售-使用體驗將變得更加的高效、標準和具有公信力。

未來的石材品牌零售市場沒有“互聯(lián)網(wǎng)門戶”會像是品牌特許加盟店沒有“專賣店門頭”一樣難受。

五、經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變

商品同質(zhì)化,移動互聯(lián)、OTO的迅猛發(fā)展,產(chǎn)品標準、價格不但規(guī)范且透明,消費者追求更高、更好、更有保障的服務(wù)。

在這樣的大趨勢下,經(jīng)銷商會不得已告別傳統(tǒng)的單一賺取產(chǎn)品差價的暴利時代,而靠提供增值服務(wù)收取一定的石材服務(wù)費、靠統(tǒng)一售價規(guī)范下(甚至以更低的價格銷售)來達到一定提貨規(guī)模,享受廠家區(qū)域銷售返點,以及與部分差異化特許加盟零售店共存,經(jīng)銷商由此進入微利時代。

能提供一整套專業(yè)、系統(tǒng)、保障可靠的優(yōu)化服務(wù)的服務(wù)型經(jīng)銷商(或者說代理商)將成為石材經(jīng)銷商群體的主要標簽。

六、石材企業(yè)資本運作

對于公司上市的淺顯理解:1、圈錢。2、個人及公司價值的最終體現(xiàn)。3、回饋大眾。

我國大多數(shù)石材企業(yè)單純靠以前的滾雪球式發(fā)展、靠自身積累,遠遠不能滿足發(fā)展的龐大資金需求。

石材企業(yè)不但面臨著經(jīng)濟下行、房地產(chǎn)調(diào)控的宏觀經(jīng)濟影響,而且面臨著行業(yè)整合、產(chǎn)品競爭、品牌建設(shè)、銷售通路建設(shè)、原材料、廠房設(shè)備基礎(chǔ)投資等等方面的難題,解決這些難題都需要大量的資金。