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很多石材行業(yè)的公司并不知道他們確切的生產(chǎn)成本。他們了解能源的成本,金剛石串珠或鋸片切割的成本,工人的工資,財(cái)政費(fèi)用,包括機(jī)械設(shè)備的折舊費(fèi)。 

但是石材行業(yè)其他的一些成本不是那么明確,年底總結(jié)的時(shí)候看不出來(lái)的負(fù)債。按道理來(lái)說(shuō),一切都很好,但總是出現(xiàn)不賺錢,而又查不到任何問(wèn)題的時(shí)候。 

那么到底是一些什么成本呢? 在任何貿(mào)易中,除了現(xiàn)金支付,或發(fā)貨前銀行轉(zhuǎn)賬,或有非常安全和保險(xiǎn)的付款方式,否則總是有一定的風(fēng)險(xiǎn)。收不回貨款的風(fēng)險(xiǎn)高低不等,收不回的貨款也是多少不一,這些由很多因素來(lái)決定。 

但是,所有的人都知道,商場(chǎng)中的任何交易都有一定的貨款是收不回來(lái)的。石材行業(yè)的公司在計(jì)算荒料,大板和其他產(chǎn)品時(shí),是否也將這部分的成本計(jì)算在內(nèi)?他們是否有一個(gè)數(shù)據(jù),以此來(lái)計(jì)算由于收不回貨款而要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)??確切的答案是:沒(méi)有! 世界石材行業(yè)一般都是一些相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小的公司,但是這個(gè)行業(yè)的特征是市場(chǎng)非常全球化?？梢哉f(shuō)在一個(gè)國(guó)家所使用的石材,超過(guò)50%不是這個(gè)國(guó)家自己能開采到的。 

目前我們生活在一個(gè)貨幣變化非常頻繁的社會(huì),在某些國(guó)家,有些貨幣每天都有1%的變化,貨幣三個(gè)月內(nèi)5%到10% 變化的情況是非常普遍的。 石材出口商在確定付款方式的時(shí)候,總是給他們的客戶非常優(yōu)惠的條件,比如遠(yuǎn)期付款及比較靈活的付款方式,以此來(lái)得到客戶的訂單。 這樣造成損失的風(fēng)險(xiǎn)非常大,而且外幣兌換的時(shí)候,也會(huì)帶來(lái)麻煩。如果以美元報(bào)價(jià),在短時(shí)間內(nèi),應(yīng)該是有利的,但等到120天或180天后才收到貨款,兌換成本國(guó)貨幣,也許在兌換過(guò)程中就產(chǎn)生了損失。 

這個(gè)問(wèn)題可以問(wèn)巴西人,他們一直依靠美國(guó)市場(chǎng)。結(jié)論是:這些公司在報(bào)價(jià)的時(shí)候,是否考慮到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?是否能在貨幣市場(chǎng)有變化的時(shí)候,可以對(duì)他們的價(jià)格進(jìn)行修改?這些公司是否知道在國(guó)際市場(chǎng)上,沒(méi)有任何保障的遠(yuǎn)期付款方式讓他們承擔(dān)了很高的風(fēng)險(xiǎn)? 在客戶的壓力下想拿到訂單而報(bào)低價(jià),還有一些費(fèi)用和成本是很多公司不愿或不想考慮的。

例如,在不同生產(chǎn)階段遇到的石材破損問(wèn)題。很多時(shí)候,買方利用這個(gè)問(wèn)題提出給以折扣,以此減少付款金額。您是否考慮到了每一年由于石材的破損而造成的損失?您是否將這些計(jì)算在成本中? 當(dāng)跟買方在價(jià)格和付款方式達(dá)成協(xié)議后,也許他們還能找到一些其他的理由來(lái)要求您給他們折扣,比如(石材有破損,邊角不完整,條紋太多,顏色與要求的不相符等理由)。這些理由的90%,都是托辭。買方最終的目的還是給賣方施加壓力。管理較好的公司非常了解他們的客戶,也知道怎樣去解決這些問(wèn)題。但很多小的公司卻無(wú)法抵抗這些壓力。這樣又產(chǎn)生了新的問(wèn)題:您在給這類客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候,是否常常由于這些理由而給他們折扣。 

公司管理人員如果給予沒(méi)有利潤(rùn)的價(jià)格,那么公司的管理質(zhì)量必定下降。這個(gè)行業(yè)有很多新人和很多經(jīng)驗(yàn)不是很豐富的人 (很正常,這個(gè)行業(yè)不論在世界什么地方,都是一個(gè)發(fā)展很快的行業(yè))。很多人以為這個(gè)行業(yè)賺錢很容易。需要很長(zhǎng)時(shí)間您才能了解到這是一個(gè)很困難,很復(fù)雜的行業(yè)。報(bào)低價(jià),或沒(méi)有利潤(rùn)的價(jià)格短時(shí)間內(nèi)能贏得新的客戶,但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),并不劃算。最基本需要知道的是,如果真的想在這個(gè)行業(yè)生存下去,必須要知道真實(shí)的成本。心!