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縱觀我國(guó)石材國(guó)際貿(mào)易發(fā)展所遇到的問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題都是由于石材產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善所致。目前我國(guó)的石材國(guó)際貿(mào)易還不能形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈,就像一盤散沙,各環(huán)節(jié)之間沒(méi)有銜接起來(lái),從而導(dǎo)致石材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)散亂的情形,因此石材產(chǎn)業(yè)鏈有待整合。

1 整臺(tái)石材產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)鏈縱向擴(kuò)張,向礦山開發(fā)、荒料貿(mào)易等上游延伸,或向裝飾工程等下游進(jìn)軍。使得石材產(chǎn)業(yè)從開采到生產(chǎn)加工,再到石材銷售,最后到消費(fèi)者,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之間必須保證良好的溝通協(xié)調(diào)性,從而確保石材產(chǎn)業(yè)和諧、快速、穩(wěn)定的發(fā)展。另外,產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張,天然石材生產(chǎn)企業(yè)開始投資生產(chǎn)環(huán)保人造石生產(chǎn)線,不僅擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,而且高效利用工廠產(chǎn)生的石粉和碎料。

全球石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)己經(jīng)有原來(lái)單純的企業(yè)與企業(yè)之間的點(diǎn)式競(jìng)爭(zhēng),轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的鏈條式乃至網(wǎng)絡(luò)式的競(jìng)爭(zhēng)。

2 轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展模式,走綠色發(fā)展道路

我國(guó)國(guó)內(nèi)的石材行業(yè)中,最為突出也是最有待解決的是環(huán)保問(wèn)題,因?yàn)閲?guó)內(nèi)石材企業(yè)基本上采用兩種經(jīng)營(yíng)方式,其一是競(jìng)爭(zhēng)的模式,其二是粗放式的經(jīng)營(yíng),這兩種方式都使環(huán)保問(wèn)題更加突出。同時(shí)我國(guó)的石材企業(yè)還面臨著要索成本不斷上升的間題,因?yàn)楝F(xiàn)在我國(guó)對(duì)于土地資源有嚴(yán)格的限制.所以用地非常緊張,并且電價(jià)也在一漲再漲,而民工的人員工資也在不斷上漲,這些因素都導(dǎo)致了我國(guó)的石材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了成本在不斷增加的一個(gè)階段。而我國(guó)的石材企業(yè)中大部分企業(yè)通常都是做外貿(mào)進(jìn)出口,因此非常必然的就要在全球化的市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),而面對(duì)全球化的竟?fàn)幬覈?guó)的石材企業(yè)基本上都出現(xiàn)了有豐富的產(chǎn)量,但是卻沒(méi)有豐厚的回報(bào)這種現(xiàn)象,甚至還有一些企業(yè)基本上企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源都在出口退稅等一些優(yōu)惠的政策來(lái)進(jìn)行支撐。

與此同時(shí)我國(guó)的石材企業(yè)還要面臨著礦山資源不斷減少的現(xiàn)狀,礦山資源不斷的減少就意味著企業(yè)要對(duì)礦山進(jìn)行收購(gòu)就要付出比以往更多的成本,這些問(wèn)題都使得石材企業(yè)如果想有相應(yīng)的發(fā)展,就必須要有非常雄厚的資金來(lái)支撐,我國(guó)現(xiàn)在對(duì)于資源環(huán)境相關(guān)的限制也在逐步的完善,這使得礦山企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中涉及到的環(huán)境問(wèn)題與安全問(wèn)題有更為嚴(yán)格的要求,而在這方面我國(guó)的相關(guān)企業(yè)做的還非常不到位;正因?yàn)槊媾R多重壓力,有條件的石材企業(yè)更應(yīng)該利用好金融服務(wù)和重視資本運(yùn)作,及時(shí)實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí),兼并重組和整合資源,做大做強(qiáng)。

3 石材企業(yè)應(yīng)走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路

生產(chǎn)完全可替代產(chǎn)品的企業(yè)會(huì)面對(duì)無(wú)約束的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),最終定價(jià)于平均水平,經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零。但是,當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中體現(xiàn)出差異性,那該產(chǎn)品就會(huì)在不同的產(chǎn)品空問(wèn)定位,以此可以建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系,從而企業(yè)也會(huì)合理規(guī)避競(jìng)爭(zhēng),獲得合理利潤(rùn)空間?？梢钥闯?當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品具有的差別化程度越來(lái)越高時(shí),那么此企業(yè)的市場(chǎng)控制力以及定價(jià)權(quán)都會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。目前,國(guó)內(nèi)石材企業(yè)大多生產(chǎn)低端產(chǎn)品,誰(shuí)在高端產(chǎn)品上率先突破,誰(shuí)就可以規(guī)避大量低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),從而獲取超額利潤(rùn)。

4 建設(shè)新營(yíng)銷模式

石材銷售是石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),石材銷售可以促進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)鏈的流動(dòng)速度,從而推動(dòng)石材產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。市場(chǎng)營(yíng)梢的整個(gè)過(guò)程,包括;計(jì)劃、執(zhí)行概念、定價(jià)、促銷、分銷創(chuàng)意、商品和服務(wù),從而達(dá)成滿足客戶目標(biāo)的交易.不同石材產(chǎn)品可以滿足不同客戶的偏好,所以應(yīng)該對(duì)具體客戶給出特色的營(yíng)銷計(jì)劃,比如這個(gè)石材適合哪個(gè)國(guó)家的生活水平與要求,那么在銷售計(jì)劃中應(yīng)該明確營(yíng)銷的對(duì)象和區(qū)域,當(dāng)然,計(jì)劃如果不執(zhí)行,那就是空談,因此當(dāng)計(jì)劃制定出來(lái)之后,必須按照計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行。石材的定價(jià)對(duì)于交易能否成功起到?jīng)Q定性作用,應(yīng)該針對(duì)不同的石材產(chǎn)品制定不同的營(yíng)銷價(jià)格,這個(gè)價(jià)格確保盈利的同時(shí)對(duì)客戶具有一定的吸引力。如果遇到營(yíng)銷方法失敗的情況,就可以考慮促銷活動(dòng),確保石材的正常銷售。

中國(guó)石材產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道包括國(guó)內(nèi)展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)和電話,局限性明顯。要大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售,比如365中國(guó)石材網(wǎng),專業(yè)服務(wù)。石材企業(yè)應(yīng)更多的參加國(guó)外大型展會(huì)和開設(shè)海外展示廳,融入海外市場(chǎng),增強(qiáng)知名度,直接和終端客戶建立聯(lián)系。我國(guó)石材企業(yè)需要擺脫低端產(chǎn)品形象,把產(chǎn)品檔次拉開,靈活定價(jià),力爭(zhēng)打開高端產(chǎn)品市場(chǎng)。

5 資源綜合利用和節(jié)能減排

石材行業(yè)發(fā)展中,各地區(qū)對(duì)于資源的節(jié)約以及對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的保護(hù)都有了相應(yīng)的意識(shí),并且日益重視n通過(guò)相應(yīng)的治理與整頓,對(duì)那些違規(guī)賺的企業(yè)子以整合或是關(guān)閉,這些相應(yīng)的措施對(duì)于環(huán)境的保護(hù)和對(duì)資源的節(jié)約等方面都起到了良好的效果。而這些大中型石材加工企業(yè)開始制定相應(yīng)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),廢水進(jìn)行循環(huán)利用,如果利用不了,則處理后達(dá)標(biāo)了才能排放。對(duì)石材加工產(chǎn)生的廢料進(jìn)行利用,在這方面也有相應(yīng)的技術(shù)突破,將這些湘制造成搔石等一派列產(chǎn)品,在投入市場(chǎng)后取得了良好的效果,比如用廢棄石粉和碎石作原料,加工制成類似于水泥的人造石磚或基座,重量輕,價(jià)格低廉,而且受政府環(huán)保政策支持,將這些廢料予以重新利用不但有了經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)還減少了對(duì)環(huán)境的污染。在我國(guó)的一些石材集聚基地.將廢料進(jìn)行定點(diǎn)的排放,進(jìn)而再組織專業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)行相應(yīng)的清理,這使得石材生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)環(huán)境的污染問(wèn)題得以相應(yīng)的解決,對(duì)于環(huán)境保護(hù)有著非常重要的作用。

6 行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

我國(guó)的石材行業(yè)中因?yàn)橹啊靶∩y”的遺留問(wèn)題,加之礦山資源也在日益減少,要解決這些問(wèn)題就要對(duì)榷個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,我國(guó)近些年來(lái)在這方面取得了一定的成果。在我國(guó)各個(gè)地區(qū)開始集中實(shí)施與推廣,各個(gè)地區(qū)有很多不符合規(guī)定的礦山都被強(qiáng)行的關(guān)停,同時(shí)通過(guò)一些手段對(duì)礦山開采進(jìn)行整合,比如通過(guò)礦權(quán)的整合手段。另一方面,我國(guó)相關(guān)扶持政策也傾向于‘一批優(yōu)質(zhì)和規(guī)模強(qiáng)大的國(guó)有企業(yè),這批石材企業(yè)或是企業(yè)集團(tuán)漸漸發(fā)展壯大,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)口相應(yīng)的一大批落后小企業(yè)被關(guān)?；蛱蕴?促進(jìn)行業(yè)集中度提升。礦山開采工藝由傳統(tǒng)的鉆孔爆破為主轉(zhuǎn)向機(jī)械鋸切,禁止和淘汰了放大炮的開采方法,石材加工環(huán)節(jié)的鋸、磨、切、拋全過(guò)程自動(dòng)化程度有所提高。市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷升級(jí),在傳統(tǒng)的花崗巖、大理石板材基礎(chǔ)上,薄板、超薄板、復(fù)合板比例上升.石雕石刻、異型石材加工不斷翻新,結(jié)合環(huán)保、資源綜合利用而開發(fā)的刀汽石得到快速發(fā)展。同時(shí),石材加工配套工具形成系列化、專業(yè)化開發(fā),石材養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品也得到較快發(fā)展。

7 產(chǎn)業(yè)集群升級(jí),樹立區(qū)域品牌

我國(guó)有三大石材生產(chǎn)基地,分別為山東的萊州、廣東的云浮和福建的廈門。在這其中,擁有石都美譽(yù)的為廣東省云浮市,此生產(chǎn)基地的石材企業(yè)數(shù)量非常多,但是基本上沒(méi)有非常大的企業(yè),大多數(shù)的規(guī)模都比較小,很多為家庭作坊式的石材加工生產(chǎn)。還有一部分企業(yè)家因?yàn)槠涔芾硭接邢?他們對(duì)于企業(yè)開發(fā)自主品牌以及開發(fā)一些高附加值產(chǎn)品的熱情不足,基本上都報(bào)有小富即安的心理。為了改變?cè)聘∵@樣的現(xiàn)狀,使其基地向石材產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型和升級(jí),在云俘成立了行業(yè)協(xié)會(huì),在當(dāng)?shù)毓ど叹值耐苿?dòng)下,還提出了云浮石材集體商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。

所有的地區(qū)內(nèi)的政府都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),那就是要將產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行升級(jí),以此來(lái)形成區(qū)域品牌戰(zhàn)略,因此要在日常的管理工作中有意識(shí)的將企業(yè)向更高管理水平進(jìn)行引導(dǎo),對(duì)于企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品升級(jí)要予以重點(diǎn)的保護(hù)和鼓勵(lì),將那些落后的技術(shù)設(shè)備和產(chǎn)品進(jìn)行淘汰,從而起到推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)的目的。與此同時(shí),引導(dǎo)和扶持一些石材企業(yè)將其規(guī)模和資金逐漸增人,從而不斷的培養(yǎng)出一些經(jīng)濟(jì)效益高和技術(shù)含量高的龍頭企業(yè),以此來(lái)帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域內(nèi)的其它企業(yè)。產(chǎn)業(yè)集群要升級(jí),則要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo);其一,要達(dá)到全產(chǎn)業(yè)鏈的石材產(chǎn)業(yè)集群;其二要使當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群成為國(guó)家物流網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略上的支點(diǎn)之一;其三規(guī)模要達(dá)到國(guó)際級(jí)的石材流通集散地:其四要成為石材產(chǎn)業(yè)總部基地;其五要形成行業(yè)生產(chǎn)研發(fā)的中心,以低碳綠色環(huán)保為其巾心;其六要成為示范產(chǎn)業(yè)園區(qū),而其核心為生產(chǎn)與科學(xué)的完美結(jié)合;其七要在世界石材行業(yè)領(lǐng)域成為領(lǐng)先者。

對(duì)于一個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)講產(chǎn)業(yè)集群顯然已成為了支點(diǎn)與載體,石材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)集群式發(fā)展是石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展中比較突出的一個(gè)特點(diǎn),隨著石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模和數(shù)量也會(huì)不斷的擴(kuò)大,在這個(gè)過(guò)程中布局也會(huì)相應(yīng)的得到優(yōu)化.像廣東云浮等產(chǎn)業(yè)基地己經(jīng)變?yōu)榱藝?guó)際石材的重要集散中心。根據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì),我國(guó)形成一定規(guī)模的石材產(chǎn)業(yè)集群的基地已有花十;個(gè),分布在我國(guó)的各個(gè)地區(qū)。這些基地的生產(chǎn)量達(dá)到全國(guó)石材產(chǎn)量的!醚右口石材產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展促進(jìn)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展,比如物流運(yùn)輸、施工安裝和機(jī)械維修,提供了眾多的擇業(yè)機(jī)會(huì),推動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。