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12月初,石材行業(yè)首個(gè)超級(jí)垂直電商平臺(tái)——鏈?zhǔn)坛?正式上線,行業(yè)大咖,紛紛給予轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)平臺(tái)的模式與以往的

石材電商有何不同,是否會(huì)顛覆原有的石材銷售模式?這讓石材人議論紛紛。             本報(bào)記者蔡靜琦

創(chuàng)建鏈?zhǔn)坛侵边_(dá)終端消費(fèi)者

鏈?zhǔn)坛?一上線,未經(jīng)推廣,就一鳴驚人。背后操作團(tuán)隊(duì)的集體影響力功不可沒。

據(jù)悉,該支團(tuán)隊(duì)是以新東源石業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、“石材標(biāo)準(zhǔn)化踐行第一人”楊加強(qiáng)和厚德石材貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷專家張敏領(lǐng)銜的一支超強(qiáng)戰(zhàn)斗隊(duì),會(huì)聚了石材行業(yè)經(jīng)銷商渠道營(yíng)銷的精英,以及互聯(lián)網(wǎng)界的頂尖人才。

然而,早在上個(gè)月石博會(huì)舉行的電商大會(huì)上,楊加強(qiáng)便已透露了他想要建設(shè)電商平臺(tái)的決心,拋磚引玉之后,鏈?zhǔn)坛乔娜簧暇€。

在電商大會(huì)上,楊加強(qiáng)就指出,石材行業(yè)不乏電商平臺(tái),但大多針對(duì)采購(gòu)端。而在他看來,越多這樣的平臺(tái)出現(xiàn),越能夠?yàn)橄乱徊匠墒斓氖碾娚唐脚_(tái)提供借鑒意義。對(duì)于傳統(tǒng)石材企業(yè)而言,電商平臺(tái)能不能給我們帶來訂單,如何把產(chǎn)品交給客戶特別是零售客戶?這是我們最關(guān)心的。石企對(duì)電商平臺(tái)的需求就是為石企向最終家裝用戶和海外用戶拓展提供低廉而有效的途徑,這將是一片藍(lán)海。

楊加強(qiáng)坦言,早在3年之前他就已經(jīng)看到了石材電商的趨勢(shì),并且在推動(dòng)石材標(biāo)準(zhǔn)化道路上一干就是十年。這些線下的全國(guó)產(chǎn)業(yè)布局很好地為線上線下融合鋪平了道路。

“一年以前,我們就開始籌劃著用最專業(yè)的角度搭建一個(gè)重度垂直的石材電商平臺(tái),直達(dá)終端消費(fèi)者。除了標(biāo)準(zhǔn)化石材產(chǎn)品之外,未來還將把石材非標(biāo)的定制產(chǎn)品也考慮進(jìn)來。”楊加強(qiáng)說。

經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展與沉淀,南安石產(chǎn)業(yè)已然成為世界領(lǐng)域內(nèi)重要的石材加工基地,這樣的成績(jī)背后從來不缺乏對(duì)市場(chǎng)敏銳的判斷力。不急,不搶,一切都要等待最佳的時(shí)機(jī)。“一切的等待與準(zhǔn)備都不會(huì)白費(fèi)?！睏罴訌?qiáng)說,需求一直都在,互聯(lián)網(wǎng)工具也明擺著,學(xué)會(huì)怎么用,在實(shí)踐中越用越好,大膽試錯(cuò),小心求證,才能取得成功。

打破企業(yè)原有系統(tǒng)將銷售系統(tǒng)獨(dú)立

楊加強(qiáng)坦言,供應(yīng)鏈整合能力的速度可直接導(dǎo)致石材電商平臺(tái)的成與敗。

“我們花費(fèi)了較長(zhǎng)的時(shí)間加以準(zhǔn)備,而剛剛上線的鏈?zhǔn)坛遣扇〉谋闶窍纫缀箅y的方式,即先依托新東源旗下的幾大品牌,將門店銷售及工廠生產(chǎn),還有設(shè)計(jì)師、開發(fā)商、消費(fèi)者的數(shù)據(jù)導(dǎo)入平臺(tái),提升用戶體驗(yàn)?！睏罴訌?qiáng)表示,未來再慢慢地加大服務(wù)范圍,將更多的流量引導(dǎo)到平臺(tái)上,實(shí)現(xiàn)可復(fù)制的快速反應(yīng)機(jī)制。而此前他們已經(jīng)進(jìn)行了長(zhǎng)久的磨合與內(nèi)測(cè),成效明顯。

很多人一說起電商,就會(huì)習(xí)慣性地想到淘寶開店這樣的模式,對(duì)此,張敏就直言互聯(lián)網(wǎng)不等于電子商務(wù),電子商務(wù)不等于淘寶開店。

“一個(gè)時(shí)代的到來,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的思維,能快捷、有效地給消費(fèi)者提供服務(wù);石材電商需要建立龐大的系統(tǒng),多種模式組合的龐大系統(tǒng)。其原點(diǎn)還在消費(fèi)者這里,應(yīng)從消費(fèi)者的感受出發(fā)?！睆埫舯硎?以往企業(yè)都是研發(fā)生產(chǎn)銷售為一體的,但是鏈?zhǔn)坛堑某霈F(xiàn)為石材企業(yè)建立了一個(gè)平臺(tái),可以打破企業(yè)原有的系統(tǒng),把銷售獨(dú)立出來。

對(duì)石材企業(yè)來說,他們的客戶無(wú)非就是終端客戶、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)商。張敏認(rèn)為,企業(yè)如何跟這些客戶進(jìn)行溝通,用線上平臺(tái)提供的方式就能快速實(shí)現(xiàn)。平臺(tái)會(huì)根據(jù)客戶的注冊(cè)信息,直接以簡(jiǎn)歷模板發(fā)送給企業(yè),打破業(yè)務(wù)員或者針對(duì)某些經(jīng)銷商的信息不對(duì)稱問題,減少經(jīng)銷商獨(dú)享資源的情況。

引入VR系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智能化網(wǎng)絡(luò)銷售

在鏈?zhǔn)坛钦缴暇€以來,有不少人擔(dān)心,倘若有一天電商真正成為消費(fèi)主流方式,那現(xiàn)在的經(jīng)銷商、大板市場(chǎng)怎么辦?

張敏認(rèn)為,就算電商成了趨勢(shì),經(jīng)銷商、大板市場(chǎng)還會(huì)在,可能的轉(zhuǎn)變是,經(jīng)銷商變成了廠家的服務(wù)商,幫廠家做售后服務(wù)、設(shè)計(jì)和安裝。而大部分高端、具有創(chuàng)新意識(shí)的大板市場(chǎng)仍會(huì)繼續(xù)存在,而部分整改意識(shí)弱的大板市場(chǎng),則可能淪為倉(cāng)庫(kù)。

“鏈?zhǔn)坛?不是做石材電商的第一人,但卻可能是考慮最充分、系統(tǒng)最完善的一個(gè)。”張敏說,鏈?zhǔn)坛堑恼缴暇€,將開創(chuàng)石材行業(yè)的新未來。

 對(duì)于批發(fā)商而言,可以采用圖像采集系統(tǒng),給每一片石材建立唯一的身份,根據(jù)采集到的大板圖像,自動(dòng)計(jì)算大板長(zhǎng)、寬、厚、扣尺,比人工量尺更精確。數(shù)據(jù)上傳ERP系統(tǒng),可以通過電腦和互聯(lián)網(wǎng)方查詢庫(kù)存中每片大板的信息。在大板生產(chǎn)線就直接獲得大板碼單數(shù)據(jù),減少大板碼單輸入和校對(duì)工作量,同時(shí)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存可視化。

 對(duì)于加工商來說,可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷存管理智能化。貨物倉(cāng)庫(kù)管理各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)輸入的速度和準(zhǔn)確性,確保企業(yè)及時(shí)準(zhǔn)確地掌握庫(kù)存的真實(shí)數(shù)據(jù)。還可用在線選材,選好石材,通過數(shù)字排版系統(tǒng),生成效果圖;系統(tǒng)會(huì)通過工廠所選的效果圖,給出石材裁切方案及鋪貼方案等,加工商根據(jù)數(shù)字排版系統(tǒng)生成的裁切方案進(jìn)行大板切割。

 對(duì)于消費(fèi)者而言,即可實(shí)現(xiàn)所見即所得。張敏說,商城里還將配有VR間。用相對(duì)于寄送樣本等方法的十分之一的時(shí)間和成本,輕松實(shí)現(xiàn)異地真實(shí)瀏覽石材產(chǎn)品。比如當(dāng)海南的石材家裝項(xiàng)目可能還是一片毛坯房的時(shí)候,根據(jù)開發(fā)商提供的石材裝飾圖紙,利用VR技術(shù),已經(jīng)可以1∶1渲染出未來的房子中的石材裝修。

 而最為關(guān)鍵的一點(diǎn),是打破了傳統(tǒng)的買賣關(guān)系。即批發(fā)商只賣不買。加工商可以從批發(fā)商買,也可以從其他的加工商調(diào)貨,可買可賣銷售商只能找加工商買貨,在APP商城上只買不賣。