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行業(yè)發(fā)展近三十年來,市場競爭日趨白熱化,品牌之間的博弈越來越激烈。如今的石材市場環(huán)境變化多端,消費者的需求也在不斷變化,石材企業(yè)如何在這場沒有硝的“戰(zhàn)爭”中取得階段性的勝利,成了當下石材企業(yè)需要積極思考的問題。那么到底石材企業(yè)取勝的“通關(guān)法寶”是什么呢?

門店“親和力”能拉近消費者距離

隨著消費者逐漸成為石材市場的主導(dǎo),那么服務(wù)好消費者就等于成功了一半。所以,打造一個好的消費感覺和消費環(huán)境很重要,這不僅會直接影響客戶的認知,還能決定客戶會不會走進去消費。這是門店是否動銷的第一步,如果這一步做好了,你的商品才會有動銷的可能性;如果這一步都做不來,那產(chǎn)品只能是滯銷了。由此可知,石材企業(yè)只有打造屬于自己的“親和力”,給消費者一個“走進去”的理由,才有可能讓門店的石材產(chǎn)品動銷起來。不管是門店的裝修、擺設(shè)以及門店銷售人員的禮儀培訓(xùn)等問題,都是打造門店“親和力”的首要條件。

適當策劃促銷活動能激起消費者興趣

我們都知道,石材的銷售環(huán)節(jié),缺一不可的就是策劃活動。其中特價促銷就是其中之一,低價促銷活動要有四個條件:一是要接地氣,吸引消費者;二是讓消費者買后感覺實在;三是針對很長時間不動銷的商品;四是拿來做特價的商品要保證質(zhì)量不被投訴。活動的主要作用,既要吸引消費者匯聚人氣,又要能打擊競爭對手。所以,既然促銷作用關(guān)鍵是吸引消費者聚集人氣,那么,商品的價格就一定要讓人感覺真的實惠,讓消費者認為有很大的便宜可占,否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價產(chǎn)品策略,不但能吸引人氣,給競爭對手有力打擊,還能帶來其它產(chǎn)品的連帶銷售。

創(chuàng)新石材產(chǎn)品陳列能吸引消費者目光

對于積壓滯銷的石材產(chǎn)品,石材企業(yè)可以通過創(chuàng)新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力,而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為:一是通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合,使其再度引起消費者的興趣和注意;二是通過專題陳列法,即結(jié)合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節(jié)日,集中陳列有關(guān)系列商品,來渲染氣氛,營造一個特定的促銷氛圍,促進某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法,即通過各種形式,采用烘托對比的方法,突出宣傳陳列的商品,讓消費者對其集中關(guān)注。

面對日趨白熱化的石材市場,石材企業(yè)只有主動尋求突破點,方能在群雄割據(jù)的石材市場競爭中不被淘汰。